This course is part of the Éxito Profesional Specialization

4.6
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Sue Robins, M.S. Ed.

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Offered By

Éxito Profesional SpecializationUniversity of California, Irvine

About this Course

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Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.

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Course 6 of 10 in the

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Instructor

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4.68/5 (80 Ratings)

Sue Robins, M.S. Ed.

Instructor, University of California, Irvine Extension

University of California, Irvine Extension

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6 Courses

Offered by

University of California, Irvine

Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.

Syllabus - What you will learn from this course

Content Rating96%(2,557 ratings)

Week

Week 1

2 hours to complete

Qué es negociar

2 hours to complete

2 videos (Total 24 min), 4 readings, 1 quiz

Week

Week 2

1 hour to complete

Factores y consideraciones importantes

1 hour to complete

3 videos (Total 36 min), 1 reading, 1 quiz

Week

Week 3

1 hour to complete

Tú y la otra parte como negociadores

1 hour to complete

3 videos (Total 29 min), 1 reading, 1 quiz

Week

Week 4

2 hours to complete

Preparación, planificación y aplicación

2 hours to complete

5 videos (Total 34 min), 3 readings, 1 quiz

Reviews

4.6

113 reviews

5 stars
68.20%
4 stars
25.64%
3 stars
4.87%
2 stars
0.76%
1 star
0.51%

TOP REVIEWS FROM EL ARTE DE NEGOCIAR

by EGOct 22, 2020

Excelente curso, el es un arte negociar. Y aca te resumen las tácticas en una literatura muy fácil de digerir.

by AHOct 14, 2020

Es un buen curso con conceptos básicos pero refuerza ciertos puntos que pueden ser de mucha ayuda en la vida profesional.

by SMSep 15, 2020

Muy bueno te ayuda aprender que es lo que debes hacer antes de negociar , el manejo de la inteligencia emocional , preparación y planificación , estilo de vida, valores.

by AGMar 22, 2021

Permite obtener criterios para una intercambio simple práctico y ágil al momento de enfrentarnos a un cliente posicionándonos a ambos lados de la negociación

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About the Éxito Profesional Specialization

Esta serie de cursos te ayudará a construir, desarrollar y perfeccionar, las habilidades esenciales que se necesitan para mejorar tu capacidad de inserción laboral y tu progreso, en el dinámico mundo laboral actual. Los cursos de este Programa Especializado se pueden realizar en cualquier orden. Cada curso se puede realizar también de forma independiente. El Programa Especializado concluye con un Proyecto Final que te dará la oportunidad de integrar y aplicar las habilidades adquiridas a través de los cursos, a tus necesidades personales y a las de tu organización.

Frequently Asked Questions

When will I have access to the lectures and assignments?
Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
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When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.
Is financial aid available?
Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.

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