This course is part of the Implementación del Marketing Mix Specialization

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Maria Teresa Aranzabal

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Implementación del Marketing Mix SpecializationIE Business School

About this Course

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Hoy en día la estrategia de distribución es parte del ADN de muchas empresas y la gestión correcta de la misma es fundamental para el éxito de tu producto o servicio. Los canales necesitan ser planificados a largo plazo combinando las siguientes áreas principalmente: perfil de compañía, estructura de portafolio y posicionamiento de precio, política de go-to-market, trade y retail marketing, comercio electrónico y manejo de ventas global. 
En la última década, ha habido dos revoluciones que han afectado las industrias, incrementando la importancia del manejo de los canales de distribución: 

•	La revolución digital: considerando los desarrollos en el área de CRM, la cadena de abastecimiento, herramientas de planificación, sistemas de mercancía y reasignación, entre otros. 
•	El enfoque de ventas: una estrategia clara de ventas puede ser un diferenciador para las empresas y un arma poderosa de competitividad. 

Mantente al día respecto a cómo muchas compañías están agregando ambos aspectos a sus estrategias principales convirtiéndolos en puntos clave en su proceso de toma de decisiones.

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Course 3 of 5 in the

Implementación del Marketing Mix Specialization

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Subtitles: Spanish

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Marketing
Trade Marketing
Retailing
Marketing Mix
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Maria Teresa Aranzabal

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IE Business School

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.

Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide.

Syllabus - What you will learn from this course

Content Rating98%(1,684 ratings)

Week

Week 1

2 hours to complete

Planificación y gestión del canal de distribución: ¿por qué son tan importantes?

Al final de este módulo sabrá cuáles son los pasos para diseñar y gestionar un canal de distribución. También podrá identificar los actores más importantes de los canales de distribución y sus roles.

2 hours to complete

7 videos (Total 43 min), 2 readings, 1 quiz

7 videos

Introducción al curso5m

La importancia de los canales de distribución5m

Cómo diseñar un canal de distribución6m

Factores claves de la administración de canales4m

Entrevista a un experto: Sixto Collazo, Director Internaciónal de Perfumes Loewe S.A. (LVMH)10m

Función de los canales de distribución en la cadena de valor5m

¿Quiénes son los principales participantes en los canales de distribución?4m

2 readings

Opcional: Achieving Customer-Management Excellence in Emerging Markets10m

Opcional: Strategic Channel Design10m

1 practice exercise

Quiz: Modulo 130m

Week

Week 2

2 hours to complete

Canales de distribución y su panorama cambiante

Al final de este módulo podrá distinguir los distintos tipos de canales de distribución y los conflictos que surgen entre ellos, así como las formas de solucionar esos conflictos. También aprenderá cuál es la naturaleza actual, la estructura, los actores clave y el futuro del marketing al canal.

2 hours to complete

8 videos (Total 53 min), 4 readings, 1 quiz

8 videos

¿Cuáles son los diferentes tipos de acuerdos de canales?6m

De distribución de múltiples canales a omni-canal7m

Conflicto, cooperación y competencia de canales6m

La naturaleza del marketing al canal6m

Estructura organizacional: Estrategias de oferta y demanda4m

Respuesta eficiente al consumidor y gestión de categoría: Iniciativas de colaboración7m

¿Cuál es del futuro del marketing al canal?3m

Entrevista a un experto: María García, Directora General de Office Depot Iberia11m

4 readings

Omnicanalidad en Retail: La Estrategia Definitiva para Tiendas10m

Tendencias de Marketing y Ventas para 202030m

Opcional: Three Rules for Buiding the Modern Retail Organization10m

Opcional: How Retailers can Improve Promotion Effectiveness10m

1 practice exercise

Quiz: Modulo 230m

Week

Week 3

2 hours to complete

Estrategia de retailing y marketing mix

Al final de este módulo podrá identificar los tipos de minoristas, las estrategias de venta al por menor y cómo estos minoristas mantienen ventajas competitivas con respecto a su competencia. También aprenderá el papel de las 4 P del juego del marketing en esas estrategias de venta al por menor.

2 hours to complete

9 videos (Total 71 min), 1 reading, 1 quiz

9 videos

Tendencias actuales en retailing10m

¿Cuáles son los diferentes tipos de minoristas?10m

Comprendiendo y creciendo con tu consumidor5m

Estrategia de venta al por menor y ventajas competitivas sostenibles7m

Retailing omni-canal9m

Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck5m

Seleccionando el correcto surtido de producto7m

Seleccionando la correcta política de precios y estrategia de promoción7m

Seleccionando el mejor lugar para que tu producto brille6m

1 reading

Retail: estas son las cinco tendencias del momento10m

1 practice exercise

Quiz: Modulo 330m

Week

Week 4

2 hours to complete

Retailing sin fronteras: nuevas tendencias en retailing

Al final de este módulo podrá identificar diversas oportunidades de crecimiento para los minoristas y determinar qué estrategias de entrada son más adecuadas para cada circunstancia. También conocerá la importancia de tener una presencia estratégica en Internet para los minoristas y las tendencias futuras en retailing.

2 hours to complete

10 videos (Total 56 min), 4 readings, 1 quiz

10 videos

Oportunidades de crecimiento global: ¿hacia dónde se dirige la venta al por menor?8m

Seleccionando el correcto país para desarrollar tu negocio3m

¿Cuáles son los diferentes tipos de estrategias de entrada?4m

Cómo implementar una estrategia exitosa de franquicia3m

Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck8m

La aparicón de canales de venta online7m

Terminar con los mitos M-Commerce8m

¿Cuáles son las tendencias futuras en el sector minorista en linea?4m

Entrevista a un experto: Iñaki Arrola, Director General de Coches.com7m

Trailer: Comunicaciones integradas de marketing; Publicidad, Relaciones Públicas, Marketing Digital y más.40s

4 readings

10 criterios en la selección de un país para la internacionalización de tu empresa10m

Tendencias en e-commerce para 202010m

Opcional: Busting Mobile Shopping Myths10m

Tendencias en e-commerce para 202010m

1 practice exercise

Quiz: Modulo 430m

Reviews

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105 reviews

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TOP REVIEWS FROM GESTIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y RETAILING

by DMMay 6, 2020

Excelente curso! Me encantaron las entrevistas a expertos y toda la explicación, muchas gracias a la profesora y a la escuela

by ACApr 16, 2021

Me gusto mucho la manera en que se llevo el curso muy practico y diferente cada clase. le quita monotonia

by NCJul 10, 2020

excelente contenido, muy preciso y de mucha ayuda para el direccionamiento en la gestion de canales

by ASMar 26, 2019

Echo de menos algo más de casos prácticos y reales, y no tanta teoria. En general no esta mal para conceptos básicos y refrescar.

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About the Implementación del Marketing Mix Specialization

En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata.

Después de completar los 4 módulos, te animamos a poner tu conocimiento a prueba con un proyecto Capstone. Allí tendrás la oportunidad de demostrar tus logros en el curso y poner en práctica las habilidades adquiridas durante la especialización a través de dos opciones: ayudando a una gran empresa a encontrar soluciones a problemas reales en las áreas de las 4P o aplicando el modelo de las 4Ps a tu producto o servicio.

Frequently Asked Questions

When will I have access to the lectures and assignments?
Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
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The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
What will I get if I subscribe to this Specialization?
When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.
Is financial aid available?
Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.

More questions? Visit the Learner Help Center.

Gestión del canal de distribución y retailing

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