En este curso se analizará para su aplicación la ubicación y señalamiento de los obstáculos que se presentan durante el proceso de negociación. Es interesante observar que en este análisis no sólo se plantean los obstáculos, sino se hacen observaciones sobre las condiciones que se presentan para identificar el obstáculo con las habilidades y estrategias que se ofrecen para su manejo efectivo. La presentación de los nueve obstáculos que propone nuestro modelo de negociación se hace en forma de aparición secuencial, lo que permite la previsión necesaria para evitarlos. Finalmente incorporaremos un elemento nuevo al proceso de negociación, que es el factor del tiempo y del ritmo, para que cada una de las fases cumpla con un requerimiento de exactitud en su cumplimiento.
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Syllabus - What you will learn from this course
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Introducción a los obstáculos en las negociaciones
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1 video (Total 3 min), 2 readings
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Las posiciones de los negociadores
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1 video (Total 9 min), 5 readings, 1 quiz
2 hours to complete
Las fases y el tiempo de la negociación
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2 videos (Total 11 min), 6 readings, 1 quiz
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Obstáculos para la cooperación
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3 videos (Total 15 min), 13 readings, 2 quizzes
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TOP REVIEWS FROM LOS OBSTÁCULOS Y LA CONDUCCIÓN EN LAS NEGOCIACIONES
by FJJul 21, 2020
ExcelenteExcelente capacitación. Corta pero precisa, me será muy útil lo que aprendí.
by VCJan 28, 2021
Excelente aprendizaje, muy buen contenido y técnicas para superar los obstáculos y la conducción en las negociaciones.
by RAMay 8, 2018
Una gran fuente de conocimiento para abordar de una manera mucho más profesional nuestro día a día como comerciales.
by JRNov 5, 2020
Excelente curso, muy bien trabajado. El profesor experto. Nada más que agradecer. 🙂😊
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